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解读从众心理

2014/3/21 8:21:02 1181次浏览来源:金陵中等专业学校 作者:董自上

你一定有过这样的一些经历:

  某天,几个朋友在一起谈论哪个明星更帅一点,本来在你心中已经有了一个崇拜对象,但是在讨论的过程中,你却发现大家对你的偶像并不感兴趣,甚至还有人开始贬低他,同时,大家一致推荐出了一个她们共同的偶像。这个时候,你刚要说出口的话跟着口水被咽了回来,随即改变了你的说法,跟着大家一起夸奖在你看来并不怎么样的那个明星:“对!我也比较喜欢他!”“他确实很帅哦!”

  你一向是个遵守交通规则的人,遇到红灯时肯定会停下来,过马路时肯定要走斑马线。但是很多次,当你过马路的时候,看到大家都不走斑马线,而且闯红灯的人越来越多,于是,你也就跟着大家一起,而不遵守交通规则了。

  又比如,你到某商场购物,本来你看好了自己喜欢的某个物品,但在你刚打算购买的时候,却发现相邻的另一品牌商店前集聚的顾客更多。于是,你会情不自禁地怀疑起自己的选择。当听到顾客们说另一品牌的物品好时,你会不由自主地改变当初的主意,跟大家一起拥向另一品牌商店,而放弃你开始的选择。

  这种现象在社会心理学上被称为人们的“从众心理”。一般说来,群体成员的行为,通常具有跟从群体的倾向。在群体中,我们都希望群体能够喜欢自己,优待自己,害怕因为自己与群体意见不一致,而遭到群体的排斥、讨厌和孤立。

  从众源于一种群体对自己的无形压力,迫使一些成员违心地产生与自己意愿相反的行为。为了避免自己被看成“不合群”的人,我们便不由自主地遵从了别人的意见(群体也会对个人施加压力,当个人的行为与群体其他成员不符时,其他成员会努力迫使个人遵从群体的意见)。而当我们的行为、态度与意见同别人一致时,就会有“没有错”、“跟着大部队”的安全感。

  人们在从众心理的影响下,趋于时尚文化、流行文化,常常迷失自己,鲜有条理地判断自己的客观实际,在茫茫人海中,稀里糊涂地就掩埋了自己。我们经常会睁着眼睛说瞎话,做一些言不由衷的事情。在生活中我们也经常会“看情况行事”、“先看看别人怎么做再说”的情况。很多商家也是利用了人们的从众心理,雇用一些“托儿”来为自己的店面充人气。

  有两个乞丐住在一起,白天他们分别在某个街道的两头行乞。奇怪的是街东头那个年轻的乞丐每天得到的施舍总是多于年老的那个乞丐,有时候他的收入甚至超过年老乞丐的两倍。

  老乞丐有些纳闷了,从外表看起来,他穿得更加破烂,而且年纪一大把了,更值得人们同情呀,为什么路人给他的施舍却少些呢?

  一天早上,出发前,老乞丐见年轻乞丐往自己的空碗里放了几个一元的硬币。他不解地问:“你是要向别人要钱的,干吗要自己给自己钱?”

  年轻乞丐神秘一笑:“你想要人施舍你,就先要让人知道已经有人施舍你了!照我的去做,包你今天收入大增!”

  老乞丐照着办,当天收入果然增加了不少。

  过了几天,老乞丐的收入比年轻乞丐的还多。年轻乞丐开始纳闷了:他那招都是我教的,为什么现在他的收入比我高了呢?

  一天早上,他们各自往碗里放钱的时候,年轻乞丐发现了这个奥秘。原来,自己往碗里投的都是一元、五角的硬币,而老乞丐放的是五元、十元的“大钱”。

  虽然人们经常说“我行我素”、“走自己的路让别人去说”,并标榜自己的个性独特和意志力坚定,但在现实生活中,人们并不是想怎么样就能怎么样,可以随心所欲地行动。在很多时候,人们都要先看别人怎么做,自己才怎么做。

  从众心理反映了人们的自我意识弱化,独立性较差,意志力不够坚强。不加分析地从“顺从”到“盲从”,其实是一种不健康的心态。

  我们每天所需要的大量信息都是从别人那里得到,离开了他人提供的信息,我们几乎难以生活。一般情况下,我们会默认他人提供的信息是可靠的,然而,实际上并不一定都可靠,它也有出现偏差的时候。

  比如,你到一个公园游玩,想出来的时候找不到出口了。于是,你就跟着前面其他的游人走,却发现被别人带到了一个离出口更远的地方;你到一个餐馆打算吃东西,不知道点什么菜好,于是就点了与邻桌一样的菜,却发现这道菜的口味并不是你爱吃的;到商店买东西,看到有人在排队,你也不由分说地跟着排,以为有什么好事,结果却发现人们排队购买的东西是你根本就用不上的。

  这样的跟随大流的事情太多了,也让我们上了很多的当,很多骗子更是借用了人们的从众心理来行骗。我曾经看到街边有人玩“赌瓜子的游戏”行骗。骗子蹲在地上,向一个小碟中砸几粒瓜子,然后迅速盖上,让众人猜里面是几粒!旁边两名同伙充当“托儿”,先后参赌,赌注最少一百,一会功夫就轻松地赢了几百元钱。

  旁边有一个女人看得入迷,很感兴趣,很想玩,开始还担心自己输钱,但见有几个人都在玩,而且都赢了钱,于是也就开始赌了。开始的几次她赢了几百,满心欢喜。可是,后来短短几分钟,事情就发生了戏剧性的变化,一千多元一下子就被骗子赢走了。

  生活中,我们要尽量避免“从众”的消极面,努力培养和提高自己独立思考和明辨是非的能力。遇事和看待问题,既要慎重考虑多数人的意见和做法,也要有自己的思考和分析,从而使判断正确,并以此来决定自己的行动。

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